[原創(chuàng)]建德輸送：穩(wěn)固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)
具有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的周衛(wèi)平總經(jīng)理
座落在風(fēng)景秀麗的千島湖畔的建德市輸送機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)建德輸送），是杭州最早生產(chǎn)輸送機(jī)械、輸送設(shè)備的廠家之一，是在水泥行業(yè)具有一定知名度的輸送品牌。在輸送行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，建德輸送如何保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？面對(duì)十二五水泥行業(yè)新建產(chǎn)能受抑制，新增水泥生產(chǎn)線數(shù)量急劇下降的趨勢(shì)下，建德輸送又將有什么戰(zhàn)略調(diào)整？帶著這些問(wèn)題，11月2日，中國(guó)水泥網(wǎng)記者隨同電子商務(wù)部行業(yè)總監(jiān)陳勇軍一行前去拜訪建德輸送總經(jīng)理周衛(wèi)平。
走訪建德輸送當(dāng)天正下著大雨，初見(jiàn)周衛(wèi)平總經(jīng)理時(shí)，見(jiàn)他衣服被雨打濕，方知周總剛從車(chē)間視察回辦公室。大家無(wú)不敬佩周衛(wèi)平總經(jīng)理親力親為、認(rèn)真不茍的工作態(tài)度。而也正因?yàn)槠髽I(yè)里有如此敬業(yè)的帶頭人，才能令建德輸送在眾多輸送機(jī)械裝備企業(yè)里立于不敗之地。談到建德輸送的發(fā)展歷程，和總經(jīng)理周衛(wèi)平個(gè)人勇于拼搏的創(chuàng)業(yè)精神密不可分。周衛(wèi)平告訴記者，他18歲開(kāi)始獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，而建德輸送正是由他在1986年一手創(chuàng)辦起來(lái)的。企業(yè)最開(kāi)始做農(nóng)配這一行，后來(lái)因?yàn)橹苄l(wèi)平敏銳的市場(chǎng)眼光開(kāi)始涉足水泥行業(yè)。由于企業(yè)原先廠區(qū)面積狹窄，嚴(yán)重限制了企業(yè)的發(fā)展，2006年周衛(wèi)平毅然決定征用土地，在乾潭鎮(zhèn)的扶持下，建德輸送在新的空曠廠區(qū)實(shí)現(xiàn)了快速壯大的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
公司榮譽(yù)墻一覽
數(shù)據(jù)顯示，2009年新型干法水泥占全部水泥產(chǎn)能的比重達(dá)76.9%，比2005年提高36個(gè)百分點(diǎn)。周衛(wèi)平表示，正是隨著自2006~2009年水泥行業(yè)井噴式發(fā)展，我國(guó)水泥輸送設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下獲得較快發(fā)展，規(guī)模日益擴(kuò)大。特別是浙江地區(qū)，輸送行業(yè)涌現(xiàn)了很多上規(guī)模的大企業(yè)。面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周衛(wèi)平對(duì)建德輸送的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)了十足的信心。他告訴記者，機(jī)械裝備制造業(yè)最為核心的就是加工的精度。建德輸送不僅淘汰了很多落后小型生產(chǎn)設(shè)備，更是花費(fèi)上千萬(wàn)元從德國(guó)購(gòu)進(jìn)了一批高精度的生產(chǎn)設(shè)備，組建了自己的數(shù)控加工中心，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使得建德輸送在業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑和利益，比如今年建德輸送的中標(biāo)數(shù)就達(dá)到了200-300次數(shù)可以一斑。據(jù)周衛(wèi)平透露，建德輸送生產(chǎn)的輸送機(jī)械市場(chǎng)占有率進(jìn)入全國(guó)前十，達(dá)10%左右，而去年全年的銷(xiāo)售額突破1.2億。
設(shè)備企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展需要科技的支撐，更離不開(kāi)在經(jīng)營(yíng)、管理方面的創(chuàng)新?！肮庥性O(shè)計(jì)沒(méi)有加工不行，光會(huì)加工不會(huì)設(shè)計(jì)業(yè)不行，兩者要互補(bǔ)。這是我在管理中所強(qiáng)調(diào)的。”周衛(wèi)平介紹公司經(jīng)營(yíng)模式時(shí)說(shuō)到。目前廠區(qū)劃分為三大塊作業(yè)區(qū)，鏈條車(chē)間，精加工和鈑金車(chē)間，以及噴漆成品車(chē)間。建德輸送擁有一支配有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員230余人，其中高級(jí)工程師3人，工程師8人這樣一支技術(shù)力量雄厚的生產(chǎn)研發(fā)隊(duì)伍，難怪周衛(wèi)平總經(jīng)理自信地表示，“在技術(shù)上我們可以達(dá)到人家能研發(fā)我們也能研發(fā)，人家研發(fā)不了的我們也能研發(fā)的水平?！?/FONT>
高級(jí)工程師祝平 （左一）、工程師劉玉中（中）、生產(chǎn)副總蔣紅星（右一）
對(duì)人才的重視使得建德輸送成為建德乾潭鎮(zhèn)“十佳外來(lái)人員創(chuàng)業(yè)”企業(yè)之一。采訪期間，作為外來(lái)創(chuàng)業(yè)人員典型代表——建德輸送生產(chǎn)副總蔣紅星在旁表示，建德輸送不僅為員工提供了一個(gè)安心工作的環(huán)境，也為像他這樣的員工創(chuàng)造了充分發(fā)揮技能水平的平臺(tái)。目前，建德輸送外來(lái)務(wù)工者比例占30%，而在技術(shù)人員中更是達(dá)70%。
建德輸送為眾多水泥企業(yè)提供和設(shè)計(jì)板鏈提升機(jī)及各種輸送設(shè)備，在十二五期間國(guó)家要求水泥行業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型的號(hào)召之下，企業(yè)也做好了積極應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。隨著越來(lái)越多5000t/d—12000t/d這樣大型生產(chǎn)線的投入，建德輸送已經(jīng)生產(chǎn)出了能夠滿(mǎn)足水泥企業(yè)需求的高質(zhì)量的大型輸送設(shè)備，最大輸送能力達(dá)到500 m³/h -1500m³/h。除此之外，建德輸送還能“量身”設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足水泥企業(yè)生產(chǎn)線需求的提升機(jī)，如平時(shí)需要3臺(tái)提升機(jī)的，現(xiàn)在僅1臺(tái)提升機(jī)就能“搞定”，比原輸送機(jī)械提高效力2-3倍。這項(xiàng)新研發(fā)的產(chǎn)品，不僅減輕了水泥廠的電力和能源消耗，取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，也為建德輸送提高了品牌知名度，實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)為節(jié)能減排做出了自己的貢獻(xiàn)。
談到建德輸送未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，周衛(wèi)平將他腦中的發(fā)展藍(lán)圖清晰地展現(xiàn)在記者眼前。他表示，未來(lái)建德輸送的發(fā)展方向是穩(wěn)固水泥市場(chǎng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造跨行業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。今后在水泥市場(chǎng)發(fā)展重點(diǎn)是三個(gè)區(qū)域：新疆、云南以及東北。當(dāng)前建德輸送在新疆已設(shè)有辦事處，并且還在中西部設(shè)置三個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，準(zhǔn)備全面涉足中西部市場(chǎng)。在東北地區(qū)，建德輸送也將收攏小市場(chǎng)，搶占東北市場(chǎng)?！爱?dāng)前水泥行業(yè)逐漸顯疲軟態(tài)勢(shì)，僅僅依靠挖掘水泥市場(chǎng)發(fā)展空間是不夠的，我們也在為可持續(xù)發(fā)展做探索?！敝苄l(wèi)平道出了建德未來(lái)發(fā)展方向。他表示，建德輸送未來(lái)有可能實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展，比如鋼業(yè)、化工業(yè)。“當(dāng)然，轉(zhuǎn)型是在穩(wěn)固目前在水泥市場(chǎng)占有率的前提下再考慮的調(diào)整，不能貿(mào)然說(shuō)變就變，畢竟要對(duì)上百員工負(fù)責(zé)?！敝苄l(wèi)平強(qiáng)調(diào)到，遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)烈的責(zé)任感在他身上一覽無(wú)遺。
周衛(wèi)平總經(jīng)理帶領(lǐng)中國(guó)水泥網(wǎng)電子商務(wù)部行業(yè)總監(jiān)陳勇軍（中）參觀廠房
隨后，周衛(wèi)平總經(jīng)理親自帶領(lǐng)中國(guó)水泥網(wǎng)一行參觀生產(chǎn)廠區(qū)，每個(gè)車(chē)間井然有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。參觀人員見(jiàn)識(shí)了周總口中高精度的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，有理由相信建德運(yùn)輸勢(shì)必將在未來(lái)的發(fā)展中越走越遠(yuǎn)。
周衛(wèi)平總經(jīng)理以及建德輸送中高層與中國(guó)水泥網(wǎng)一行合影留念
（中國(guó)水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
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