據(jù)中國水泥網(wǎng)水泥大數(shù)據(jù)研究院估算，2023年水泥行業(yè)全年利潤約320億元，同比下滑51%，創(chuàng)16年新低。

行業(yè)利潤大幅降低是水泥行業(yè)困境的一個(gè)縮影。市場(chǎng)淘洗下，水泥企業(yè)的生存之道何在？不妨將目光投向海螺水泥。

2023年，海螺水泥營收1410億元，利潤總額約136億元。在如此嚴(yán)峻的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，海螺水泥不僅營收占全中國水泥行業(yè)營收（約7430億元）的近1/5，同時(shí)還豪取全國水泥行業(yè)利潤總額的四成以上。

海螺水泥是怎么做到的？“T型戰(zhàn)略”功不可沒！

“需求下行之際才是‘T型戰(zhàn)略’大放異彩之時(shí)?！币粯I(yè)內(nèi)人士表示。

“T”的橫代表沿海，豎代表沿江?！癟型戰(zhàn)略”指在長江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地，在資源稀缺但水泥市場(chǎng)較大的沿海地區(qū)建設(shè)粉磨站，就地生產(chǎn)水泥，直接銷售需求旺盛的東部市場(chǎng)，形成“熟料基地—長江—粉磨站（核心消費(fèi)市場(chǎng)）”模式。

依托“T型戰(zhàn)略”，海螺水泥在市場(chǎng)、成本、庫存三個(gè)核心問題上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，高需求時(shí)提價(jià)增效，低需求時(shí)降價(jià)穩(wěn)量，這種模式在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下讓海螺水泥顯得從容不迫。

市場(chǎng)是關(guān)鍵，市場(chǎng)布局將很大程度上決定企業(yè)未來能否生存下去。

水泥只有銷售出去才能產(chǎn)生效益，水泥企業(yè)想要水泥賣得出去，賣得好，就不得不思考各個(gè)地區(qū)的水泥消費(fèi)能力。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，如長三角和大灣區(qū)，人口涌入多，水泥需求旺盛，布局了這些地區(qū)的水泥企業(yè)自然也就能夠享受到市場(chǎng)的紅利。

布局，一是在當(dāng)?shù)亟ň€，二則是修建碼頭和中轉(zhuǎn)庫，依托便利的運(yùn)輸條件和貨運(yùn)中轉(zhuǎn)資源，將“短腿”水泥投放到目標(biāo)市場(chǎng)。

海螺水泥通過水運(yùn)成功將東部市場(chǎng)和沿江資源整合，利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫、市場(chǎng)部掌控核心市場(chǎng)的同時(shí)，感知市場(chǎng)動(dòng)向，統(tǒng)籌銷售調(diào)度，需求好的時(shí)候提價(jià)增效，需求差的時(shí)候降價(jià)穩(wěn)量，牢牢掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

成本是核心，水泥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終是成本的競(jìng)爭(zhēng)。

從上游原材料開采，到中游生產(chǎn)，再到下游銷售，水泥企業(yè)降本的渠道有很多，其中生產(chǎn)成本控制，是企業(yè)降本增效的第一關(guān)，也是基礎(chǔ)關(guān)。

海螺在沿江地區(qū)擁有大量的優(yōu)質(zhì)且購置成本低廉的石灰石資源，并建有大量大規(guī)模熟料生產(chǎn)基地，結(jié)合生產(chǎn)端的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)+規(guī)模優(yōu)勢(shì)+技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得海螺水泥可以用很低的成本生產(chǎn)高質(zhì)量的熟料。

運(yùn)輸環(huán)節(jié)，長江+大海的方式大幅度降低水泥運(yùn)輸成本，擴(kuò)大銷售半徑，極大程度上改變了水泥的“短腿”屬性。

水泥粉磨環(huán)節(jié)，靠近市場(chǎng)，臨近電廠、碼頭等配套，市場(chǎng)響應(yīng)快，混合材成本低。

能源成本方面。海螺水泥與大型煤企戰(zhàn)略合作，拓展直供和進(jìn)口渠道，全面降低原燃材料采購成本，加快推進(jìn)清潔能源使用，優(yōu)化燃料能源結(jié)構(gòu)。同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)節(jié)能降耗技改，不斷提升生產(chǎn)線精細(xì)化管理水平，挖掘煤電耗指標(biāo)優(yōu)化潛力，減少煤電使用成本。

庫存是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，庫存周轉(zhuǎn)越快，生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)率越高，更能掌握主動(dòng)權(quán)。

水泥需要連續(xù)生產(chǎn)，不然就得庫滿停窯。在市場(chǎng)需求持續(xù)萎縮的情況下，水泥企業(yè)庫存壓力非常，因此降低或者緩解庫存壓力，對(duì)于企業(yè)采取靈活的價(jià)格策略極為關(guān)鍵。

海螺水泥“T型戰(zhàn)略”的優(yōu)勢(shì)再度顯現(xiàn)。利用熟料基地大型熟料庫，增加存儲(chǔ)能力；利用水運(yùn)的時(shí)間差，分散庫存壓力；利用沿海市場(chǎng)廣布的粉磨站、中轉(zhuǎn)庫消化庫存，可謂“環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏”。

面對(duì)困局，海螺水泥憑借其前瞻性和執(zhí)行力卓越的"T型戰(zhàn)略"，在市場(chǎng)布局、成本控制和庫存管理三大核心領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突圍，展現(xiàn)了卓越的生存與發(fā)展之道。

同時(shí)，這一戰(zhàn)略模式也為其他水泥企業(yè)提供了有效的借鑒范例，賦能其在面對(duì)行業(yè)困厄時(shí)找到出路，驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展與進(jìn)步。

中國水泥行業(yè)應(yīng)該如何走出困境，勇面新周期？3月28-29日，中國水泥網(wǎng)將在杭州舉辦“第十三屆中國水泥產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨TOP100頒獎(jiǎng)典禮”，會(huì)議期間，將對(duì)水泥和供應(yīng)商百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，同時(shí)邀請(qǐng)專家學(xué)者，中鐵等施工建設(shè)單位共同探討未來水泥行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)，凝聚合力，共創(chuàng)未來！