自2017年2月山東淄博成立全國首家水泥聯合銷售公司以來，黑龍江、遼寧、安徽、內蒙古、吉林以及近期的河北唐山均有水泥銷售公司競相落地，經營業(yè)務均圍繞水泥、熟料銷售。截止目前，水泥聯合銷售公司已有七家，山水、海螺、亞泰、金隅冀東、中建材旗下（南方、寧夏建材）等全國大型水泥企業(yè)均涉足其中。是供給側背景下逢時而生，還是搞聯合壟斷另有所圖？值得業(yè)內探討。

水泥聯合銷售公司的目的在哪？

  縱觀各家聯合銷售公司成立的有關目的表述，多有提及供給側改革、去產能、提升行業(yè)效益、促進行業(yè)健康發(fā)展等字眼。總體來看，筆者認為，聯合銷售公司的設立目標初衷均緊扣國務院辦公廳34號文件精神，其中山東、遼寧等地還得到了地方政府的大力支持。

表1：七大水泥銷售公司成立目標與意義表述

資料來源：中國水泥網，水泥指數研究院

  初心甚好，那么，各家水泥銷售公司在實際運營中的目的是否真的如表述那樣言行合一呢？筆者認為不盡然?，F實往往和理想差距甚遠，因為水泥聯合銷售公司這一事物的本身存在著諸多矛盾。

  去產能角度

  首先從去產能方面看，暫未看到聯合銷售公司在去產能上有實質性突破或具體的目標性表述。參與聯合銷售公司的水泥企業(yè)之間如何協調去產能的工作存在極大挑戰(zhàn)。無論是內部去產能的標準設定還是去產能的任務分配都存在著可能的博弈。去產能是有成本的，與兼并重組通過市場化的方式實現優(yōu)勝劣汰不同，聯合銷售公司股東之間協商，去產能成本由誰承擔？去年中國水泥協會提出了《水泥去產能專項資金管理辦法》，提出“按照誰受益、誰付費的原則，由續(xù)存企業(yè)為退出企業(yè)提供必要經濟補償。專項資金由省內所有水泥熟料生產企業(yè)共同集資設立，專門用于獎補主動退出的熟料生產線企業(yè)。”“誰受益、誰付費”這一原則看似清晰，實際上去產能對行業(yè)內的所有續(xù)存企業(yè)可能都受益，最終可能演變成“都受益、都不付費”。此外，聯合銷售公司股東之間由于存在著競爭關系，如果進行統一銷售，那么是否是“解除了”內部競爭關系？若“解除了”內部競爭關系，則聯合銷售公司可以控制產銷，存在聯合壟斷的嫌疑，從而利于抬升價格，自然通過此種方式提升效益的時候參與的各家或都不愿意去產能；若內部競爭關系依然存在，則有“小人同而不和”的可能。

  提升行業(yè)效益角度

  再看提升行業(yè)效益方面，企業(yè)銷售進行聯合，意味著對所在區(qū)域的價格掌控力大大增加，有利于避免價格的惡性競爭，但也難免外界對其涉嫌壟斷的猜疑。盡管并未形成書面的壟斷文件，盡管可能只是心照不宣，然而股東之間經營的產品并無本質上的差別，在經營的過程中通過聯合銷售公司平臺互通有無、劃分市場、聯合漲價的嫌疑難以洗清，存在著一定的政策打擊風險。這樣，盡管提升了短期行業(yè)效益，實質上卻是以嚴重損害下游行業(yè)效益、嚴重損害下游消費者的利益、嚴重損害水泥行業(yè)形象為前提的效益提升，不利于企業(yè)增強自身在產品質量、品牌、服務、成本控制等方面形成競爭能力，不利于行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。一旦銷售平臺內部因利益分配、經營管理等方面出現重大的意見不一致，銷售平臺或會土崩瓦解，進而給予行業(yè)以重創(chuàng)，重新回到效益下滑的軌道。彼時，國內水泥需求會進一步下滑，行業(yè)需求環(huán)境更加嚴峻、更加惡劣，一旦發(fā)生新的惡性競爭，行業(yè)或跌入深淵，長期低迷不前。

  促進行業(yè)健康發(fā)展角度

  關于聯合銷售公司是否能促進行業(yè)健康發(fā)展。筆者認為，首先得定義水泥行業(yè)如何發(fā)展才算得上是健康發(fā)展？什么是水泥行業(yè)的健康發(fā)展？關于這個問題，業(yè)內并無明確的定義。但是關于實現水泥行業(yè)的健康發(fā)展，大型水泥企業(yè)領導人均有一些觀點與論斷，主要圍繞去產能、自律、重組整合三個議題，另有部分領導人提出競爭、綠色發(fā)展與技術改造。

表2：部分大型水泥企業(yè)領導人有關實現水泥行業(yè)健康發(fā)展的觀點與論斷

資料來源：中國水泥網，水泥指數研究院

  筆者認為，水泥行業(yè)的健康發(fā)展必須是依法依規(guī)的可持續(xù)發(fā)展，以依法依規(guī)為基本原則，不能觸犯國家法規(guī)，尤其是涉及到質量、安全生產、節(jié)能環(huán)保以及市場經營監(jiān)管方面的政策法規(guī)，以可持續(xù)發(fā)展為目標，綠色低能耗低排放發(fā)展，追求技術的升級、科技的進步、不斷降本。

  聯合銷售公司的設立更多是個市場行為，主要是銷售的聯合，更強調統一、自律，對避免惡性競爭有較大意義，但也會減少甚至消除了銷售公司股東之間的競爭，借機謀取壟斷利潤。水泥由于具有“短腿性”特征，主導企業(yè)的聯合銷售會對市場的定價產生絕對影響，甚至會導致下游企業(yè)的聯合抵制，觸犯法律法規(guī)，健康發(fā)展可能也無從談起。遵守法律、尊重市場、練好內功才是水泥企業(yè)未來長久持續(xù)健康發(fā)展的永恒之道。