“我國(guó)為全世界提供了65%水泥生產(chǎn)裝備”的說(shuō)法在我國(guó)已流傳了多年，水泥行業(yè)向國(guó)家主管部門(mén)匯報(bào)工作時(shí)也常有此說(shuō)，以示我國(guó)水泥裝備在國(guó)際上的市場(chǎng)占有率及其影響力。后來(lái)可能是覺(jué)得這種說(shuō)法欠妥善，于是最近已修正為“水泥裝備方面，從工程數(shù)量來(lái)看也占到了世界近60%，合同額占據(jù)40%”。

  為了向主管部門(mén)和水泥界廣大同仁報(bào)告詳情，筆者決定對(duì)此一吐心聲，略表拙見(jiàn)，歡迎商討指正。

  根據(jù)筆者對(duì)2011~2015年世界新建水泥工程項(xiàng)目的調(diào)研結(jié)果得知，世界每年新建水泥項(xiàng)目平均約60~70項(xiàng)（除中國(guó)外，下同），相應(yīng)的水泥產(chǎn)能為每年約5000萬(wàn)噸，其中由中國(guó)公司總包承建的EPC項(xiàng)目的總產(chǎn)能介于每年2500~3000萬(wàn)噸之間，占世界總新建水泥產(chǎn)能的50~60%。

  因?yàn)槲覈?guó)公司簽署的都是EPC項(xiàng)目，而國(guó)外水泥裝備公司簽署的都是EP項(xiàng)目。在合同總金額（我國(guó)EPC+國(guó)外EP）中，我國(guó)的占35%左右。因我國(guó)裝備的技術(shù)含量較低，附加值較低，加之價(jià)格又較便宜，所以扣除我國(guó)EPC項(xiàng)目中C部分的金額以后，我國(guó)在EP總合同金額中僅占20~25%。

  主要問(wèn)題是，在我國(guó)EPC項(xiàng)目中，有相當(dāng)一部分裝備，特別是一些關(guān)鍵裝備，例如立式輥磨、熟料冷卻機(jī)、燃燒器、主收塵器、熟料拉鏈機(jī)、包裝摞包機(jī)、計(jì)量測(cè)量檢測(cè)裝備和儀表、以及自動(dòng)化設(shè)施與裝備等，有些是業(yè)主的規(guī)定，必須從歐洲水泥裝備公司轉(zhuǎn)口的，約占EP總金額的40%左右。這部分金額只是名義上包含在我國(guó)EPC項(xiàng)目的總金額名下，最后都是隨轉(zhuǎn)口裝備一起轉(zhuǎn)入到了國(guó)外公司囊中。

  實(shí)際上，當(dāng)今我國(guó)為全世界提供的水泥裝備約為總供應(yīng)量的35%左右，其中除水泥窯、分解爐、預(yù)熱器等主機(jī)以外，其余大都是低附加值的通用設(shè)備。

  我國(guó)每年有5~6萬(wàn)施工安裝人員，常年累月，節(jié)假日很少休息，日以繼夜地為世界各國(guó)快速（18~24個(gè)月）興建了近60%的新增產(chǎn)能的水泥廠，提供了約35%的水泥生產(chǎn)裝備，付出了許多艱辛繁重的勞動(dòng)。然而在這些EPC和EP項(xiàng)目的最終凈利潤(rùn)中，順利正常情況下，我國(guó)公司的最終收益一般僅及凈利總額的5~7%。如遇到一些意外風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，例如利比亞和敘利亞等國(guó)的項(xiàng)目，彌補(bǔ)其損失后，凈利潤(rùn)就或?qū)⑺o(wú)幾了。

  另一方面，那些做EP項(xiàng)目的歐洲水泥裝備公司則賺取了80%以上的總凈利，其余的為各國(guó)中間商所得。

  顯然，我國(guó)不能這樣“勞務(wù)輸出”，依靠很低經(jīng)濟(jì)效益的模式長(zhǎng)此干下去，必須徹底革新經(jīng)營(yíng)理念。首先應(yīng)充分發(fā)揮我國(guó)EPC項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力大幅提升全套國(guó)產(chǎn)水泥裝備出口的比例，減少轉(zhuǎn)口EP項(xiàng)目的占比。對(duì)于不同的業(yè)主要區(qū)別對(duì)待，要以最終的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)判每個(gè)項(xiàng)目的取舍，無(wú)須每個(gè)項(xiàng)目都去“搶”來(lái)做，不妨適當(dāng)?shù)匾砸荽齽?，效果可能也還不差。其次是理直氣壯地推行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”方針，凡是達(dá)不到規(guī)定的最低經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目寧肯放棄不做，要樹(shù)立高質(zhì)量的國(guó)家品牌形象，此乃長(zhǎng)久大計(jì)也。

  隨著我國(guó)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量及其在國(guó)際市場(chǎng)占有率的明顯提升，我國(guó)的經(jīng)營(yíng)理念必須與日俱進(jìn)，摒棄過(guò)去那些“價(jià)廉物美、薄利多銷(xiāo)”局限于在低端市場(chǎng)拼搏的經(jīng)營(yíng)模式，抓住時(shí)機(jī)有序地逐步向高附加值高經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。因?yàn)楝F(xiàn)今外部的客觀條件已經(jīng)基本成熟，主觀上我國(guó)也已經(jīng)具備了這樣轉(zhuǎn)型的能力和實(shí)力。