2017年是金隅冀東戰(zhàn)略重組后的第一年，石家莊營(yíng)銷公司按照金隅冀東“營(yíng)銷中心統(tǒng)一決策，營(yíng)銷公司具體實(shí)施”的原則，積極貫徹落實(shí)冀魯豫三省錯(cuò)峰生產(chǎn)會(huì)議精神，協(xié)同競(jìng)合企業(yè)提價(jià)穩(wěn)量，抓住4月份石家莊全面躍升、市場(chǎng)全面啟動(dòng)機(jī)遇，緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，銷量平穩(wěn)持續(xù)，取得了單月利潤(rùn)超億元的喜人成績(jī)，所負(fù)責(zé)的五個(gè)生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)月全部實(shí)現(xiàn)贏利，為金隅冀東戰(zhàn)略重組一周年獻(xiàn)上一份厚禮。

  思想引領(lǐng) 勠力同心

  金隅冀東石家莊營(yíng)銷公司原為石家莊經(jīng)貿(mào)石分公司，整合后人員由124人增加到150多人。區(qū)域人員增多，思想統(tǒng)一、文化融合成為重要課題。公司黨支部圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，多次組織職工研討當(dāng)前新政策、新形勢(shì)，學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司下發(fā)的各類文件、制度。組織召開一季度營(yíng)銷大會(huì)，開展青年團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，通過(guò)黨建活動(dòng)和文化融合，統(tǒng)一職工思想，團(tuán)結(jié)凝聚力量。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)深入?yún)^(qū)域靈壽冀東公司、深州冀東公司及陽(yáng)泉冀東公司開展銷售專題交流會(huì)，提升專業(yè)化管理水平，使干部職工思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確，大家心往一處想，勁往一起使，風(fēng)清氣正，為開創(chuàng)公司營(yíng)銷工作新局面奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

  精耕細(xì)作 提升管理

  石家莊營(yíng)銷公司有著近10年的專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，按照“打造國(guó)際一流的現(xiàn)代化、專業(yè)化、大型水泥上市公司”的新要求，他們主動(dòng)對(duì)標(biāo)，建立新的管理制度及營(yíng)銷政策，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)控管理及自身制度建設(shè)，除堅(jiān)決落實(shí)金隅冀東水泥 “十大營(yíng)銷管理制度”外，按照新的組織架構(gòu)理清各部門責(zé)任，科學(xué)地制定不同方面的規(guī)章制度，同時(shí)將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)層層分解，把責(zé)任目標(biāo)、考核結(jié)果落實(shí)到每位員工，不僅達(dá)到依法合規(guī)、用制度管人的效果，且激發(fā)出全體職工內(nèi)升動(dòng)力，鉚足干勁，自覺(jué)把個(gè)人前途命運(yùn)與公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，人人成為經(jīng)營(yíng)者，為企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的完成獻(xiàn)計(jì)出力。

  敢于博弈 規(guī)范市場(chǎng)

  近年來(lái)，由于市場(chǎng)需求不振，形成了重點(diǎn)工程招標(biāo)方一家獨(dú)大的局面，各企業(yè)為了搶到項(xiàng)目供貨資格，無(wú)條件按照招標(biāo)要求進(jìn)行投標(biāo)。石家莊營(yíng)銷公司認(rèn)真落實(shí)金隅冀東水泥“做好市場(chǎng)協(xié)調(diào)自律，引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)格理性回歸，優(yōu)化企業(yè)盈利模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)領(lǐng)袖地位”的要求，積極與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)溝通，爭(zhēng)取政策支持，組織召集區(qū)域協(xié)同會(huì)議，帶頭維護(hù)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)行業(yè)自律。協(xié)同生產(chǎn)企業(yè)緊緊抓住國(guó)家加大環(huán)保治理的契機(jī)，迎難而上，按合同條款及時(shí)與招標(biāo)方談判。公司法務(wù)部針對(duì)合同條款找出突破點(diǎn)；重點(diǎn)工程部積極協(xié)調(diào)施工單位，找業(yè)主溝通。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)回合、無(wú)數(shù)次博弈，水泥售價(jià)終于在各項(xiàng)目上得到合理調(diào)整，項(xiàng)目條款重新達(dá)成合作意向。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，贏得了客戶的認(rèn)可和尊重，公司重點(diǎn)工程中標(biāo)率進(jìn)一步提高，區(qū)域內(nèi)的太行山高速、曲港高速等項(xiàng)目整體供貨率達(dá)95%以上。同時(shí)，公司正在與中鐵、中水電、中國(guó)水利等多家單位溝通戰(zhàn)略合作事宜，使各方在公平公正的前提下實(shí)現(xiàn)合作共贏。

  一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。石家莊營(yíng)銷公司充分利用資源整合優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同地域市場(chǎng)需求狀況，綜合平衡區(qū)域各生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能及供貨現(xiàn)狀，均衡各廠家出庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了各生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)全面飄紅。金隅鼎鑫、贊皇金隅均創(chuàng)下建廠以來(lái)單月贏利水平最高歷史紀(jì)錄，深州冀東與靈壽冀東利潤(rùn)指標(biāo)各自實(shí)現(xiàn)首次贏利，為各企業(yè)實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)超半”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。