西麥斯是世界最大的建筑材料制造商之一。自1906年創(chuàng)辦以來(lái)，西麥斯已經(jīng)走過一百多年的發(fā)展歷程，已成為混凝土行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，其業(yè)務(wù)在美洲、歐洲、非洲、亞洲快速增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)——西麥斯在天津和青島擁有兩大混凝土公司。作為國(guó)際建材巨頭，西麥斯是如何看待其在中國(guó)的投資和發(fā)展呢？

　　在與中國(guó)水泥網(wǎng)高級(jí)顧問莊詠耕和主編周利群的訪談中，西麥斯亞洲總裁華金·埃斯特拉達(dá)和中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略總監(jiān)黨云探討了西麥斯在中國(guó)的現(xiàn)狀、其未來(lái)計(jì)劃以及可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目。

　　CEMEX Asia President Joaquín Estrada

　　西麥斯亞洲區(qū)總裁華金·埃斯特拉達(dá)

　　增強(qiáng)在東南亞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　根據(jù)西麥斯的年度報(bào)告，在2012年該公司息稅前利潤(rùn)26億美元，較去年同期增長(zhǎng)10%。數(shù)據(jù)還顯示，第三季度以來(lái)，公司的良好業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、平穩(wěn)的恢復(fù)。埃斯特拉達(dá)肯定該公司的經(jīng)營(yíng)在過去數(shù)年內(nèi)得到有效維持和提升。

　　西麥斯非?？春脕喼奘袌?chǎng)，也期待在中國(guó)擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。在亞洲，公司已經(jīng)在菲律賓、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、孟加拉國(guó)取得了較高的知名度。埃斯特拉達(dá)說，西麥斯在研究房地產(chǎn)市場(chǎng)和投資計(jì)劃方面頗具戰(zhàn)略眼光。與歐洲市場(chǎng)不同，由于人均收入水平的持續(xù)提高，像菲律賓和馬來(lái)西亞這些東南亞國(guó)家更具發(fā)展?jié)摿?。埃斯特拉達(dá)認(rèn)為這是一個(gè)良好的跡象，東南亞的市場(chǎng)正變得更有前景。

　　研究市場(chǎng)，向前看

　　2010年，西麥斯在天津和青島收購(gòu)了兩家公司。而到2012年，西麥斯在中國(guó)的企業(yè)表現(xiàn)較上一年有所下降。對(duì)此，埃斯特拉達(dá)認(rèn)為與中國(guó)混凝土市場(chǎng)的整體形勢(shì)有關(guān)。

　　由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，中國(guó)的兩個(gè)主要市場(chǎng)——天津和青島的混凝土產(chǎn)能快速提高。此外，由于勞動(dòng)力成本和稅收的增加，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后的價(jià)格支持力度不夠，導(dǎo)致混凝土企業(yè)的總利潤(rùn)下降。埃斯特拉達(dá)表示，中國(guó)不同地區(qū)的混凝土需求差異較大。在全國(guó)主要投資地區(qū)，特別是在西部，由于當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和住宅投資增多，市場(chǎng)需求量非常大。但是像青島這些成熟的市場(chǎng)，混凝土需求的增長(zhǎng)潛力就特別有限。因此混凝土價(jià)格持續(xù)下降，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降。

　西麥斯對(duì)自己的定位是不僅僅是一家產(chǎn)品提供商，更是產(chǎn)品解決方案的提供商

　　在過去的十年里，中國(guó)的水泥市場(chǎng)快速發(fā)展，但是發(fā)展的力度顯然不足。埃斯特拉達(dá)著眼于十年以后的發(fā)展，他認(rèn)為，在未來(lái)，挑戰(zhàn)將變成機(jī)遇。

　　埃斯特拉達(dá)表示，現(xiàn)在的中國(guó)人均水泥消費(fèi)量和人均混凝土消費(fèi)量很高，保持這種高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的空間將十分有限。他認(rèn)為，產(chǎn)銷量增加將不再成為中國(guó)建材行業(yè)的常態(tài)，行業(yè)將整體進(jìn)入增加市場(chǎng)利潤(rùn)、提高運(yùn)營(yíng)水平的階段，也將更重視環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展等領(lǐng)域的發(fā)展。這意味著西麥斯擁有更多機(jī)會(huì)在中國(guó)取得更多發(fā)展。

　　現(xiàn)在西麥斯在擴(kuò)張方面仍采取觀望態(tài)度，原因主要還是中國(guó)混凝土行業(yè)里的企業(yè)規(guī)模小而分散，整體毛利率低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)差異大。

　　埃斯特拉達(dá)強(qiáng)調(diào)了政府參與行業(yè)發(fā)展的重要性。政府的參與將有助于創(chuàng)立更好的標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，將中國(guó)水泥市場(chǎng)推向新的發(fā)展階段。

西麥斯還開發(fā)出創(chuàng)新的混凝土解決解決方案以滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求

　　“價(jià)值重于數(shù)量”

　　顯而易見，每個(gè)水泥企業(yè)都想在混凝土行業(yè)里發(fā)展壯大。然而，產(chǎn)能過剩是中國(guó)水泥企業(yè)進(jìn)軍混凝土產(chǎn)業(yè)的巨大阻礙。僅僅是增加需求，還是沒法解決產(chǎn)能過剩問題。找到一個(gè)突破口解決這個(gè)難題才是水泥行業(yè)的目標(biāo)。

　　許多企業(yè)通過復(fù)制水泥行業(yè)的整合模式在混凝土行業(yè)開展并購(gòu)，以此解決產(chǎn)能過剩問題。埃斯特拉達(dá)認(rèn)為，整合只有進(jìn)行到一定階段，也就是產(chǎn)能集中在行業(yè)內(nèi)大型、主導(dǎo)市場(chǎng)企業(yè)的前提下，未來(lái)采取進(jìn)一步措施才成為可能。其次，由政府牽頭，強(qiáng)制性地以一定公平和適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，關(guān)停一部分落后產(chǎn)能，也是解決產(chǎn)能過剩的一種方法。

　　對(duì)于那些選擇向混凝土領(lǐng)域擴(kuò)張的水泥企業(yè)，埃斯特拉達(dá)給了很中肯的意見。他認(rèn)為，水泥和混凝土是上游和下游的關(guān)系，水泥企業(yè)的進(jìn)入會(huì)加速混凝土市場(chǎng)的整合。但他擔(dān)心水泥企業(yè)在不了解混凝土行業(yè)的情況下，盲目進(jìn)入會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)的誤判。

　　水泥是標(biāo)準(zhǔn)化批量銷售的產(chǎn)品，水泥的用戶絕大多數(shù)是專業(yè)化的建材企業(yè)。但對(duì)于混凝土企業(yè)來(lái)說，它面對(duì)的是更下游、更靠近終端的用戶，市場(chǎng)需求更為個(gè)性化，而且呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。例如，客戶對(duì)產(chǎn)品的需求有所差異，其次客戶對(duì)后續(xù)服務(wù)和技術(shù)支持方面的要求都會(huì)有所不同。

　　因此，水泥企業(yè)如果想做得好，僅僅是擁有很強(qiáng)的整合能力或者在一定區(qū)域有很高的整合度是不夠的，埃斯特拉達(dá)認(rèn)為，西麥斯在業(yè)內(nèi)值得展示的就是西麥斯自己是如何做到“質(zhì)”大于“量”，從而滿足用戶的最終需求。

　　埃斯特拉達(dá)強(qiáng)調(diào)，對(duì)當(dāng)前的中國(guó)混凝土行業(yè)來(lái)說，更快的發(fā)展出路就是政府要負(fù)起責(zé)任，只有通過政府的力量，才能夠建立起一個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)、行業(yè)制度、質(zhì)量要求、管理標(biāo)準(zhǔn)等涵蓋各個(gè)方面的完整的管理系統(tǒng)。

西麥斯將可持續(xù)發(fā)展理念融入到每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)　

　　促進(jìn)可持續(xù)性發(fā)展

　　西麥斯是可持續(xù)性發(fā)展的主要提倡者之一。實(shí)際上，它已經(jīng)制定了非常細(xì)致的衡量指標(biāo)和工具，方便管理和改進(jìn)。

　　埃斯特拉達(dá)告訴中國(guó)水泥網(wǎng)，西麥斯在其經(jīng)營(yíng)上很好地融合了可持續(xù)發(fā)展的理念，很早就開始使用替代能源。截止到2012年年底，西麥斯在世界范圍內(nèi)使用可替代燃料的比重達(dá)到了27%，計(jì)劃到2015年達(dá)到35%。

　　此外，在骨料領(lǐng)域，西麥斯對(duì)礦山制定了復(fù)墾、還原計(jì)劃。用埃斯特拉達(dá)的話說就是，“當(dāng)我們結(jié)束運(yùn)營(yíng)，完成恢復(fù)工程以后，那么從外觀上，它將是一片自然的資源，并不是開采完的礦山?！?

　　另外，西麥斯在其運(yùn)營(yíng)的機(jī)構(gòu)里都建立了完善的水資源使用監(jiān)測(cè)體系，在大部分地區(qū)建立了水資源高效利用及回收的系統(tǒng)。

　　西麥斯也非常認(rèn)真地對(duì)待安全問題，在其工廠和辦公室中嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)安全的政策，以確保零事故。

　　西麥斯在可持續(xù)發(fā)展方面做得最成功的就是引入了碳足跡工具。該工具使用“從搖籃到大門”的方法(從原材料的選取到產(chǎn)品出廠)為客戶計(jì)算其碳足跡。埃斯特拉達(dá)告訴中國(guó)水泥網(wǎng)記者說，西麥斯一直在致力于降低碳排放量。

　　西麥斯也堅(jiān)持可持續(xù)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，公司在全世界各地有著豐富的產(chǎn)品線，特別是在混凝土領(lǐng)域。他們提供的混凝土類型包括高性能混凝土、透光混凝土、透水混凝土、輕混凝土等。

　　西麥斯對(duì)自己的定位是不僅僅是一家產(chǎn)品提供商，更是產(chǎn)品解決方案的提供商。埃斯特拉達(dá)說，西麥斯在節(jié)約能源突破方面既是開發(fā)者又是設(shè)計(jì)者。

　　隨著霧霾、PM2.5等大氣污染問題的爆發(fā)，中國(guó)社會(huì)對(duì)環(huán)境保護(hù)更為重視。目前，中國(guó)政府正在出臺(tái)一系列的環(huán)保政策，提高環(huán)保投入將是水泥行業(yè)的一大挑戰(zhàn)，但是這樣的付出會(huì)有所回報(bào)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)開始關(guān)注自身對(duì)環(huán)境和社會(huì)所造成的影響，它才能在行業(yè)中生存下去，并將保持可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)樨?zé)任和福利是對(duì)等的。這就是西麥斯給我們的啟示。

　　左起：中國(guó)水泥網(wǎng)高級(jí)顧問莊詠耕、中國(guó)水泥網(wǎng)主編周利群、西麥斯亞洲區(qū)總裁Joaquín Estrada、西麥斯中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)黨云