賀云安的辦公室擺放著毛主席的銅像

　　“立足伊犁求效益，扎根新疆謀發(fā)展”，最后完成在這個(gè)西北區(qū)域的布局——新疆金龍水泥有限公司西北區(qū)域副總經(jīng)理賀云安向新疆行記者這樣描述企業(yè)的愿景和發(fā)展目標(biāo)。賀云安笑著說新疆金龍把毛澤東的戰(zhàn)略方針應(yīng)用到了市場(chǎng)中來，遠(yuǎn)離湖北金龍的大本營(yíng)孤軍深入新疆地區(qū)，在伊犁建立根據(jù)地逐步做強(qiáng)做大，以謀求在新疆乃至整個(gè)西北區(qū)域的發(fā)展和擴(kuò)張。“不相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展我們不提倡，新疆金龍水泥只要立足伊犁做深做強(qiáng)水泥和上下游板塊，”賀云安表示。

伊犁商機(jī)無限

　　伊犁地區(qū)作為新疆金龍?jiān)谌牧⒆愕貐^(qū)，具有它獨(dú)特的市場(chǎng)魅力。伊犁地區(qū)資源豐富，鈹、白云母、鉀長(zhǎng)石儲(chǔ)量居全國(guó)之首，銅、金、硫鐵礦、鈷等23種礦產(chǎn)儲(chǔ)量居新疆之首，號(hào)稱四大煤炭基地之一的伊犁河谷煤炭遠(yuǎn)景儲(chǔ)量約為4771億噸。此外，伊犁河谷擁有新疆境內(nèi)流量最大的河流--伊犁河，為伊犁地區(qū)提供了豐富的水資源。伊犁巨大的發(fā)展?jié)摿ν苿?dòng)投資熱情，2009年伊犁地區(qū)開展“園區(qū)建設(shè)年”，加大招商引資力度，奎屯--獨(dú)山子石化工業(yè)園、霍爾果斯工業(yè)園、清水河江蘇工業(yè)園、伊寧邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、伊東工業(yè)園、新源工業(yè)園和伊南工業(yè)園的建立為各行各業(yè)的企業(yè)進(jìn)駐伊犁提供了良好的平臺(tái)。而固定資產(chǎn)投入和社會(huì)投資額的增加勢(shì)必產(chǎn)生行業(yè)間聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐乃嘈枨蟮纳仙?/span>

　　隨著2010年新疆工作會(huì)議座談會(huì)的召開，19個(gè)地區(qū)對(duì)新疆的援建工程全面啟動(dòng)。今年，伊犁地區(qū)的保障性住房、安居工程等重點(diǎn)項(xiàng)目全面啟動(dòng)，對(duì)水泥的需求大幅度上升。賀云安介紹，去年伊犁地區(qū)水泥銷售量為240萬噸，今年估計(jì)需求將增加近100萬噸；伊犁地區(qū)固定資產(chǎn)投資增速達(dá)到30%，而水泥需求每年增長(zhǎng)將超過30%，保守估計(jì)到十二五末期伊犁地區(qū)水泥需求量將超過1000萬噸。

　　伊犁是河谷是一個(gè)比較封閉的市場(chǎng)，伊犁河谷北、東、南三面環(huán)山，北面有科古琴山、婆羅科努山；南有哈克他烏山和那拉提山；中部還有烏孫山、阿吾拉勒山等橫亙，構(gòu)成“三山夾兩谷”的地貌輪廓。水泥的消化除了伊犁地區(qū)本身，可以往東武昌經(jīng)濟(jì)帶和往西中亞五國(guó)拓展市場(chǎng)。伊犁到烏魯木齊距離600-700公里，運(yùn)輸成本較大，而新疆金龍水泥有限公司形成了以伊犁的八縣一市為核心市場(chǎng)，沿高速公路輻射精河、奎屯、烏魯木齊等地，最遠(yuǎn)達(dá)到哈密地區(qū)的市場(chǎng)布局。新疆金龍重點(diǎn)供應(yīng)伊犁地區(qū)，同時(shí)連接伊犁和烏昌地區(qū)形成規(guī)模市場(chǎng)，為以后企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。此外，伊犁地區(qū)可以通過汽運(yùn)方式向中亞五國(guó)尤其是哈薩克斯坦出口水泥，然而，2008年金融危機(jī)之后中亞五國(guó)水泥需求銳減，水泥出口也相應(yīng)減少。以后，隨著217國(guó)道的建成貫通西南，伊犁地區(qū)的水泥也有望進(jìn)入南疆市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。[Page]

新疆金龍水泥西北區(qū)域副總經(jīng)理賀云安親自帶隊(duì)參觀

　　讓競(jìng)爭(zhēng)來的更猛烈些

　　然而，目前伊犁地區(qū)的水泥大鱷只有新疆金龍和南崗建材兩家。據(jù)賀云安介紹，2010年伊犁地區(qū)水泥需求240萬噸，其中的200萬噸都是由新疆金龍和南崗建材提供的，兩家的市場(chǎng)占有率達(dá)到了80%；2010年伊犁地區(qū)水泥產(chǎn)能300萬噸，落后產(chǎn)能30萬噸以上，占有總產(chǎn)能的近15%；今年下半年和明年上半年伊犁地區(qū)內(nèi)產(chǎn)能集中釋放，今年產(chǎn)能有望增加60-70萬噸?，F(xiàn)在伊犁地區(qū)水泥P.O32.5 價(jià)格在400元/噸左右，賀云安不無擔(dān)憂的表示，明后年伊犁地區(qū)可能遭遇暫時(shí)性的產(chǎn)能過剩；然而十二五期間供需總體達(dá)到平衡狀態(tài)。

　　立足伊犁求效益，扎根新疆謀發(fā)展

　　新疆金龍水泥有限公司對(duì)伊犁地區(qū)未來的發(fā)展充滿信心，對(duì)日后可能面臨的激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也做好了充足的準(zhǔn)備。新疆金龍把2011年定位為“品牌年”，在確保質(zhì)量的情況下，需求差異化的服務(wù)，創(chuàng)造品牌。賀云安表示，新疆金龍要以營(yíng)銷為推動(dòng)，做大做強(qiáng)企業(yè)，獲得行業(yè)的話語權(quán)，進(jìn)而維護(hù)行業(yè)的利益。同時(shí)，向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，上游控制礦山資源，下游發(fā)展水泥制品和商品混凝土。

　　同時(shí)，賀云安也表達(dá)了自己對(duì)新疆水泥行業(yè)整體趨勢(shì)發(fā)展的擔(dān)憂。一方面，新疆水泥行業(yè)的鼎盛吸引了各種形式的企業(yè)的投資，這引發(fā)了投資主體的復(fù)雜化和投資理念的差異化，甚至很多企業(yè)在新疆投資建廠只是一種盲目的投機(jī)行為，“過把癮就走”。然而，當(dāng)行業(yè)最終步入產(chǎn)能過剩，行業(yè)低谷期時(shí)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)期，市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的問題或許就會(huì)突兀出來，企業(yè)之間的投資理念差異促使企業(yè)之間達(dá)成共識(shí)更加困難。另一方面，很多非同行業(yè)的企業(yè)的介入，降低了新疆水泥行業(yè)的技術(shù)性。“只要能生產(chǎn)水泥獲得盈利，很多企業(yè)不考慮節(jié)能減排和長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)性發(fā)展目標(biāo)，為了降低成本不惜以犧牲社會(huì)效應(yīng)為代價(jià)進(jìn)行無序競(jìng)爭(zhēng)，造成資源上的浪費(fèi)，這是非常不可取的”，賀云安說。同時(shí)，他還表示新疆地區(qū)目前水泥價(jià)格達(dá)到400元/噸左右是正常的，水泥的成本應(yīng)該以水泥行業(yè)是否能夠消耗城市垃圾、合理利用尾礦等環(huán)保節(jié)能方面去核算成本，而不是一味地壓低價(jià)格。賀云安呼吁相關(guān)部門能夠加強(qiáng)對(duì)新疆水泥行業(yè)的整體規(guī)劃，提高準(zhǔn)入門檻，以促進(jìn)市場(chǎng)和諧穩(wěn)定發(fā)展。

　　最后，賀云安表示面對(duì)市場(chǎng)最終可能遭遇的區(qū)域整合，新疆金龍?jiān)敢庖怨煞莺献鞣绞脚c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)整合和市場(chǎng)協(xié)同，形成整體的新疆水泥產(chǎn)業(yè)鏈。