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            盤(pán)固水泥徐宏斌:團(tuán)結(jié)是力量 溝通出效益

            2009-03-03 00:00

              盤(pán)固水泥集團(tuán)目前有兩個(gè)基地,分別位于江蘇常州盤(pán)石和安徽和縣,產(chǎn)能各500萬(wàn)噸。江蘇不是一個(gè)孤立的市場(chǎng),與浙江、上海、山東、安徽是連在一起的,具有三個(gè)特點(diǎn):水泥企業(yè)多,大集團(tuán)多,物流、運(yùn)輸非常方便——陸路非常方便,長(zhǎng)江水道,京杭運(yùn)河,和橫蘇中、蘇南各種運(yùn)河。物流成本最低的是水路,這是江蘇與其他區(qū)域不一樣的。行情好的時(shí)候,外面的水泥通過(guò)水路可以進(jìn)入,行情不好時(shí),江蘇水泥可以發(fā)外,這是這個(gè)區(qū)域比較顯著的特點(diǎn)。針對(duì)水路布局,徐總對(duì)華潤(rùn)水泥的布局理念非常贊同,認(rèn)為其在華南利用水路布局非常超前。

              水泥行業(yè)要做好,一定要遵循一句話,團(tuán)結(jié)就是力量,溝通產(chǎn)生效益,也就是說(shuō),行業(yè)一定要團(tuán)結(jié),區(qū)域一定要溝通。水泥是傳統(tǒng)的、粗放的、簡(jiǎn)易進(jìn)步的行業(yè),在發(fā)達(dá)區(qū)域,廠家非常多,投資也非常多;在不發(fā)達(dá)的區(qū)域,廠家比較少,銷(xiāo)售也比較少。特別是在中南和華東一定要講究團(tuán)結(jié),廠家一定要溝通。

              溝通在這里防止三點(diǎn)傾向:

              一是在同一個(gè)區(qū)域無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。協(xié)會(huì)開(kāi)展的市場(chǎng)的自律會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)都比較簡(jiǎn)單,應(yīng)該研究市場(chǎng),包括三方面:一個(gè)省在這個(gè)區(qū)域水泥總消費(fèi)量是多少;在時(shí)間段有哪些項(xiàng)目,總消費(fèi)量是多少;在區(qū)域內(nèi),大集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)要了解自己企業(yè)的能力,如果不具備成本優(yōu)勢(shì),如物流、余熱發(fā)電優(yōu)勢(shì)不明顯,市場(chǎng)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做的,礦山不是自己的,那就不要做引領(lǐng)者,競(jìng)爭(zhēng)者和拼殺著。要細(xì)分市場(chǎng),研究市場(chǎng),維護(hù)自己的利潤(rùn)水平,而不是單單的漲價(jià)跌價(jià)。

              另外是防止兩種危險(xiǎn)的心態(tài):其一是大企業(yè)試圖通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)擠垮小廠,不止是所謂的“殺敵一千也自損八百”,而是“殺敵一百自損一千”,對(duì)行業(yè)沒(méi)有好處;其二是小企業(yè)將大企業(yè)視為“帝國(guó)侵略”,拼死抵抗,以低價(jià)對(duì)抗大企業(yè),不談條件,不談底線,沒(méi)有戰(zhàn)略。這種心態(tài)都不可以有,在這個(gè)時(shí)候溝通就是非常重要的。我們企業(yè)除了要有勇氣,有霸氣,在市場(chǎng)的溝通中還要有智慧。

              我們盤(pán)固這個(gè)企業(yè),從礦山到水泥全能化進(jìn)程。我們?cè)谧鲆?guī)劃時(shí),考慮企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,也害怕這兩種市場(chǎng)的心態(tài)作怪。在自己的區(qū)域,我們做跟隨者,在別人的市場(chǎng),我們做協(xié)同者,不做挑戰(zhàn)者,這樣我們的市場(chǎng)更和諧,利潤(rùn)更豐富。


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