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            “韶峰”推行銷(xiāo)售人員風(fēng)險(xiǎn)抵押制度

            2001-08-09 00:00
              把水泥銷(xiāo)出去,就得把款收回來(lái),否則,風(fēng)險(xiǎn)金一并抵押,罰你沒(méi)商量。這是最近湖南韶峰水泥集團(tuán)有限公司在加強(qiáng)銷(xiāo)售管理、增強(qiáng)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面推出的一項(xiàng)新舉措。

              如何把貨銷(xiāo)出去,把款收回來(lái)?該公司對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行了風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度。規(guī)定全體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員必須參與風(fēng)險(xiǎn)抵押,并規(guī)定了風(fēng)險(xiǎn)抵押金的最低額度:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理必須繳納3萬(wàn)元/人,原有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員繳納2萬(wàn)元/人,新聘業(yè)務(wù)員繳納5萬(wàn)元/人,重新聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員3萬(wàn)元/人。按照銷(xiāo)售合同終身負(fù)債制的原則,對(duì)未按合同規(guī)定操作而不能及時(shí)收回貨款,或在合同供貨完畢后造成損失或有潛在銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的,則全額明確到責(zé)任人;如果銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)抵押人員的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)損失額達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額,按風(fēng)險(xiǎn)損失額辦理風(fēng)險(xiǎn)抵押賠付手續(xù);如果銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)損失由銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人賠付后在有效期內(nèi)收回的,按收回金額返還個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)抵押金,但由該公司其他機(jī)構(gòu)或通過(guò)司法途徑收回的,由風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人承擔(dān)其所發(fā)生的費(fèi)用。

              為了配合風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度的實(shí)施,該公司還修訂了經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,在制度和考核上向業(yè)務(wù)員傾斜,使銷(xiāo)售人員在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力的同時(shí),更能體現(xiàn)回報(bào),并對(duì)評(píng)選“星級(jí)業(yè)務(wù)員”和“銷(xiāo)售功臣”的考核指標(biāo)也進(jìn)行了量化和細(xì)化。為健全激勵(lì)機(jī)制,該公司還設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)基金,對(duì)業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)。

              由于措施得力,公司已形成了生產(chǎn)圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)、全廠圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的可喜局面。

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