方圓集團依靠代理制開拓俄羅斯市場
方圓集團是以開發(fā)生產(chǎn)建設(shè)機械、工程機械為主，跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型集團，集團在全國各地設(shè)立駐外機構(gòu)80人，設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)店360個，形成了被覆全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟效益和社會效益。在不斷鞏固國內(nèi)市場的同時，方圓集團高度重視國外市場的開拓，尤其是高度重視俄羅斯市場的開發(fā)，以建立代理制為核心，培植市場開發(fā)優(yōu)勢，采取積極穩(wěn)健的促銷策略，推動方圓集團在國際市場上的持續(xù)發(fā)展。
方圓集團在俄羅斯市場的銷售始于2002年，由于對國際市場規(guī)則的不熟悉，銷售以中間環(huán)節(jié)發(fā)生的轉(zhuǎn)手貿(mào)易形式居多，直接銷售的數(shù)量少、范圍小、用戶層次低，處于摸索階段。
自2003年開始，方圓集團將開拓俄羅斯市場列入國際市場開發(fā)戰(zhàn)略重點，并確定了“打造品牌形象，實施品牌營銷”的思路，重新定位俄羅斯市場。
借機造勢，擴大宣傳。方圓集團多次組團積極參加俄羅斯國際工程機械博覽會，展出產(chǎn)品樣機，擴大對外宣傳，樹立品牌形象和企業(yè)形象。2007年5月，集團派出組團參加了俄羅斯國際工程機械博覽會，在展會上展出了HZS50型混凝土攪拌站等產(chǎn)品，并發(fā)放各類宣傳資料3萬余份，很好地面向俄羅斯市場展開強大的宣傳攻勢，產(chǎn)生了良好效果。2007年7月份，組團參加了哈薩克斯坦亞洲商品展，展示產(chǎn)品，打造形象，拓展市場。與此同時，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。廣泛發(fā)布產(chǎn)品推介信息，主動征集市場需求信息，及時開展交流溝通。幾年來，通過網(wǎng)絡(luò)達成合作協(xié)議65項，簽訂合同總金額5000余萬元。
暢通渠道，構(gòu)架戰(zhàn)略合作關(guān)系。2005年5月26日，值方圓集團成立十二周年、建廠三十五周年之際，召開方圓集團商務(wù)大會，邀請包括俄羅斯、哈薩克斯坦客戶在內(nèi)的10余個國家的用戶及代理商歡聚方圓集團，增進了解，加深感情，開展交流，共謀發(fā)展，旨在構(gòu)架長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為開拓市場奠定堅實的基礎(chǔ)。
培植經(jīng)銷商，實施代理制。在俄羅斯、哈薩克斯坦當(dāng)?shù)卮_定并培植產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，利用其熟識環(huán)境、熟識市場的便利條件，實現(xiàn)本土化的服務(wù)，將產(chǎn)品推向俄羅斯市場。同時，通過售后服務(wù)人員、技術(shù)人員深入到市場和用戶當(dāng)中，多方接觸、溝通和交流，開展宣傳，開拓市場空間，鞏固合作基礎(chǔ)，形成新的銷售。通過堅持不懈并穩(wěn)步推進在俄羅斯的市場開拓，方圓集團產(chǎn)品在俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭等市場上的銷售額連續(xù)增長，2005年累計達到4000萬元，2006年累計達到8000萬元，2007年累計達到12000萬元，2008年達到15000萬元，展示出強勁的發(fā)展勢頭。
隨著俄羅斯經(jīng)濟的崛起，國內(nèi)建設(shè)規(guī)模的擴大，中國工程機械產(chǎn)品定會在俄羅斯市場上大有作為，開辟出一番新天地，創(chuàng)造出十分良好的經(jīng)濟效益，帶來利好的發(fā)展前景，出口額會連年較大幅度的遞增。
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