通過近幾年國內(nèi)干混砂漿市場的觀察主要有以下市場動力:

　　隨著住房改革以及人們對住房的建筑質(zhì)量, 房屋的美觀和居住舒適度的要求提高, 必能 促進對新建筑技術(shù)以及新型建筑材料的需求. 在建筑裝飾方面, 因國家對材料價格沒有定額要求規(guī)定, 所以, 按個人要求和購買能力不同, 可以使用高級方案和材料, 也可以使用普通裝飾. 特別是人們對環(huán)保和健康居住的進一步認識, 新型的綠色無毒自然材料普遍被接受. 這就給內(nèi)外墻眾多質(zhì)感豐富, 多種功能的彩色飾面干混砂漿, 瓷磚磁板粘結(jié)干粉以及其彩色溝縫干粉帶來了廣闊的應(yīng)用前景.

　　新型節(jié)能墻體材料普遍在許多大中城市使用, 并不斷向全國各地推廣. 許多新產(chǎn)品比如加氣混凝土, 輕質(zhì)陶?？招拇u,空心粉煤灰砌塊等等的生產(chǎn)應(yīng)用不但提高施工建筑質(zhì)量, 改善墻體隔熱性能和透氣性能, 還解決了諸如粉煤灰環(huán)保的問題. 真正做到利廢節(jié)能的目的. 目前使用現(xiàn)場攪拌干粉存在的漏水, 裂縫, 粘結(jié)強度低,剝落等工程質(zhì)量問題只有專用干混砂漿才能解決. 這類砌磚抹灰干粉加上地面干粉在建筑用干粉用量中占的比例最大. 配合建筑物流系統(tǒng)和施工機器將給建筑業(yè)巨大的推動力. 一個1百萬人口的城市,  按保守估算其干粉的需求量達25萬噸/年. 由于受區(qū)域運輸?shù)慕?jīng)濟性限制, 這類干混砂漿生產(chǎn)工廠必將在全國各地區(qū)設(shè)立, 形成具有強大生命力的新產(chǎn)業(yè).

　　墻體隔熱復(fù)合系統(tǒng)和保溫砂漿越來越多地采用無機粘結(jié)干粉和防水防潮飾面彩色干粉. 建筑物的隔熱和新型墻體材料一樣屬國家鼓勵推廣項目之一. 通過保溫隔熱系統(tǒng)可以使現(xiàn)在的房屋節(jié)能50%以上. 特別是在寒冷的北方隔熱保溫必不可少. 已有適合全國的國家保溫節(jié)能標準. 其市場非常廣大. 該技術(shù)首先在我國的北京, 目前已全國其它地區(qū)使用推廣中.

　　工程中許多特殊干粉修補, 快干, 仿古干粉, 硬化地面粉等, 其用量不如砌磚抹灰干粉大, 但應(yīng)用廣泛. 配制這類干粉同樣需要豐富的經(jīng)驗以及大量的實驗. 其市場售價也較高.

　　干混砂漿的市場開拓是成功與否最關(guān)鍵的. 由于建筑干粉是服務(wù)性極強的產(chǎn)品. 所以市場的開拓首先要有配套產(chǎn)品服務(wù)比如施工指導(dǎo), 配方開發(fā), 機器租賃; 這就要求不斷地對自己的人員和客戶進行產(chǎn)品和施工技術(shù)的培訓(xùn). 其次是和配套產(chǎn)品廠商聯(lián)合營銷,如磁板, 砌塊生產(chǎn)商; 給用戶一個完整的解決方法. 合理的市場價格的確定也是非常重要的. 下面我們給出在德國市場干粉的售價和水泥售價的比, 以供參考:

表1. 歐洲成熟市場銷售價格范圍
干混砂漿種類    與水泥的比價
(單位噸價比)
保溫板粘結(jié)和加固干粉    5-6
薄床砌筑干粉    3-4
輕質(zhì)砌筑干粉    3-4
輕質(zhì)抹灰干粉    4-5
外墻防水彩色飾面干粉    3-4
內(nèi)墻膩子    3-4
保溫干粉    14-15

　　產(chǎn)品生產(chǎn)成本和成本控制是市場開拓中非常重要的一環(huán). 每一個生產(chǎn)商必須非常清楚地知道自己的成本.從而制訂銷售策略.