歐洲建材采購巨頭鎖定中國市場
目前，大多數(shù)的中國制造商只是歐洲現(xiàn)有知名品牌的供貨商或者加工伙伴。中國企業(yè)要想真正地將自己的產(chǎn)品打入歐洲市場，更新觀念是極為重要的，同時也應(yīng)尋求了解市 場了解客戶需求的合作伙伴。
據(jù)歐洲中國采購中心中方項目負(fù)責(zé)人徐克偉先生介紹，歐洲中國采購中心的創(chuàng)辦方之一德國曼石公司與國內(nèi)一些大型建材生產(chǎn)企業(yè)、建筑機械企業(yè)已有多年的合作歷史，此次歐洲中國采購中心大規(guī)模地在國內(nèi)進行建材、建筑機械采購并尋求合作伙伴還尚屬首次。
徐先生還介紹，歐洲中國采購中心實行的是會員制。中心將在中國建筑裝飾材料與建筑機械領(lǐng)域內(nèi)精選100家具有一定生產(chǎn)規(guī)模、能夠生產(chǎn)高品質(zhì)出口產(chǎn)品、并且在國內(nèi)同行業(yè)中具有一定代表性和影響力的企業(yè)作為采購中心會員企業(yè)。會員企業(yè)的產(chǎn)品代表中國優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品的形象，首先被作為品質(zhì)放心產(chǎn)品推薦給歐洲市場，以滿足歐洲400余家建筑裝飾與建筑機械行業(yè)批發(fā)商的需求。歐洲中國采購中心將對于會員企業(yè)提供完備的配套服務(wù)，包括：對于歐洲中國采購中心的每家會員企業(yè)產(chǎn)品，中心都將配備專門的德國銷售人員負(fù)責(zé)在歐洲市場的銷售，每周向會員企業(yè)提交一次工作進度報告和歐洲市場情況分析報告。采購中心將選擇優(yōu)秀的會員企業(yè)作為投資對象，幫助會員企業(yè)引進風(fēng)險投資基金，并將邀請德國著名的管理咨詢公司為會員企業(yè)解決經(jīng)營過程中遇到的資金瓶頸和管理難題，以幫助中國企業(yè)創(chuàng)建自己的國際品牌，真正立足于歐洲市場。
國內(nèi)許多建材企業(yè)、建筑機械企業(yè)也對于自己企業(yè)的產(chǎn)品能通過這樣一個有效的渠道大量銷往歐洲抱有很大的期望。率先加盟歐洲中國采購中心的北京龍甲門業(yè)董事長榮紹起先生特地從天津趕來北京詳談了企業(yè)進入歐洲中國采購中心的發(fā)展設(shè)想。
榮先生介紹，歐洲本土企業(yè)生產(chǎn)的歐式門的市場價格非常高，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也很嚴(yán)格，中國企業(yè)生產(chǎn)的歐式門在經(jīng)國際相關(guān)機構(gòu)認(rèn)證時都參考并嚴(yán)格按歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。以前他的企業(yè)出口產(chǎn)品主要靠國內(nèi)的外貿(mào)進出口公司或是自己出國到展會上去尋找經(jīng)銷商，工作效率低，獲得訂單的機會也不多。而加盟歐洲中國采購中心這樣一個龐大成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，對國內(nèi)企業(yè)來說真是一條產(chǎn)品出口捷徑，這是一個企業(yè)多年來一直期盼的。
另一家加盟企業(yè)中國北方石材出口基地的經(jīng)理傅順堂先生對于產(chǎn)品能夠出口歐洲也談了自己的一些想法，他說： “我們的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量都沒問題，完全可以達到歐美的標(biāo)準(zhǔn)。以前，主要是韓國和日本公司收購我們的產(chǎn)品，然后貼牌銷往歐洲，他們在中間掙了大錢，我們?nèi)狈χ苯舆M入歐洲的渠道。CCCE這條通往歐洲的綠色通道，我們一定要進去，而且要做好?！?/P>
專家建議：中國企業(yè)向歐洲出口產(chǎn)品不能僅僅靠低價格，而更應(yīng)在產(chǎn)品品質(zhì)及銷售服務(wù)上下工夫，通過與本土進口商建立良好的合作關(guān)系，利用他們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，不斷進行市場推廣，樹立中國企業(yè)自有品牌，這樣才能真正進入歐洲市場，真正立足于歐洲市場。
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